Pressearbeit für Unternehmen, über die es Geschichten zu erzählen gibt.

Eine Pauschale gibt es nicht, einen Anhaltspunkt schon: Laufende Pressearbeit heißt in der Praxis rund acht bis zehn Themen im Jahr plus eine kurze monatliche Abstimmung von etwa einer Stunde. Was das kostet, hängt davon ab, wie viele Formate dazukommen (Meldung, Fachbeitrag, Interview-Vorbereitung) und wie viel Recherche ein Thema verlangt. Wichtig für die Rechnung: Der Abdruck selbst kostet nichts. Anders als bei einer Anzeige bezahlst du das Schreiben und Platzieren, nicht die Veröffentlichung. Eine einzelne Pressemitteilung verkaufe ich nicht – Sichtbarkeit entsteht über Monate, nicht über einen Text. Konkrete Zahlen bekommst du im Gespräch, sobald ich weiß, welche Themen du hast.

Eine einzelne Pressemitteilung kann funktionieren, wenn der Anlass stark genug ist – eine echte Neuigkeit, eine belastbare Zahl, ein Termin mit Nachrichtenwert. Häufiger passiert aber das Gegenteil: Die Meldung geht an einen langen Verteiler, niemand kennt den Absender, und sie verschwindet im Posteingang einer Redaktion, die täglich Dutzende ähnliche Mails bekommt. Wirklich etwas bringt eine Mitteilung erst, wenn jemand sie liest, einordnen kann und weiß, dass noch mehr kommt – eine einzelne Aktion wirkt selten so stark wie eine, die Teil einer laufenden Präsenz ist. Realistisch gesagt: Eine Mitteilung kann ein Anfang sein, aber sie ersetzt keine kontinuierliche Pressearbeit.

Ehrlich: nicht Tage, sondern Monate. Bis ein Thema überhaupt bei der richtigen Redaktion landet, dauert es oft schon einige Wochen – Redaktionen planen Ausgaben und Themen im Voraus, und nicht jede Anfrage passt sofort in den aktuellen Bedarf. Bis daraus eine sichtbare Wirkung wird – regelmäßige Erwähnungen, ein Bekanntheitseffekt, Anfragen, die auf einen Beitrag zurückgehen – rechne realistisch mit mehreren Monaten laufender Arbeit, nicht mit dem ersten Beitrag. Erfahrungsgemäß bist du nach etwa sechs bis neun Monaten in den Köpfen der Redaktionen verankert – als verlässlicher Absender, dessen Themen eine Redaktion kennt und einordnen kann. Wer schnelle Ergebnisse binnen einer Woche erwartet, wird von Pressearbeit enttäuscht – dafür ist Werbung das passendere Mittel.

Wenn in deinem Unternehmen aktuell wenig passiert, das eine Geschichte ergibt – keine Projekte mit Substanz, keine Haltung, keine Zahlen, die du zeigen dürftest, und niemand, der ein Interview geben will oder kann – dann ist Pressearbeit gerade das falsche Werkzeug. Ohne diesen Rohstoff kann ich noch so gut schreiben, es entsteht trotzdem keine Geschichte, die eine Redaktion drucken will. In diesem Fall würde ich eher raten, zuerst Substanz und Material aufzubauen, bevor Geld in Pressearbeit fließt. Sobald sich das ändert, sieht die Sache anders aus.

Das hängt stark vom Thema und deiner Branche ab, aber typischerweise sind es Fachmedien und Branchenportale, die genau deine Zielgruppe lesen, Regionalmedien, wenn der Bezug zum Standort stimmt, Wirtschaftsmedien bei unternehmerisch relevanten Themen und zunehmend auch Online-Portale und Newsletter, die schneller reagieren als gedruckte Titel. Ich verspreche dabei keine konkreten Titel oder Reichweiten im Voraus – welche Redaktion anspringt, entscheidet am Ende die Redaktion, nicht ich. Was ich versprechen kann: dass ich das Thema so aufbereite und an die Stellen schicke, wo es inhaltlich am ehesten passt, statt es breit und unpersönlich an einen gekauften Massenverteiler zu schicken.

Eine Veröffentlichung ist mehr wert als der Tag, an dem sie erscheint. Einen erschienenen Beitrag kannst du über deine eigenen Kanäle weiterverwenden: auf LinkedIn und in Social Media, wo unabhängige Berichterstattung anders wirkt als Eigenwerbung, oder als Sonderdruck in der Pressemappe – auf Messen, im Vertrieb, beim nächsten Kundentermin. So arbeitet ein einzelner Artikel über Monate weiter, statt nach dem Erscheinungstag zu verschwinden. Welche Beiträge sich dafür eignen und wie du sie einsetzt, bespreche ich mit dir.